當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細(xì)內(nèi)容 ＰＯＰ廣告 作者：佚名 時間：2007-3-14 字體：[大] [中] [小]

ＰＯＰ廣告：第二推銷員
    數(shù)據(jù)表明，９５％以上的消費(fèi)者在身臨銷售現(xiàn)場時，會出現(xiàn)忘卻原有記憶形象和特定信號，游離在各種品牌面前猶豫不決。因此，４０％的消費(fèi)者是在現(xiàn)場決定商品購買的。
    在歐美、日本等西方經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家，以及我國香港、我國臺灣等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，更多的企業(yè)在市場營銷方面已進(jìn)入細(xì)化營銷階段，許多企業(yè)通過在終端通路（即賣場售點(diǎn)）進(jìn)行市場生動化管理，巧做ＰＯＰ廣告，使產(chǎn)品銷售得到了不同程度的提升，事實(shí)上，國外一家市場研究機(jī)構(gòu)曾對５個超級市場針對３６０種商品做了一個有關(guān)生動化展示（售點(diǎn)ＰＯＰ廣告）的效果測定，研究
結(jié)果表明：有生動化展示（ＰＯＰ廣告）的商品在同期銷售額上比沒有生動化在展示的商品明顯高出一截，最高的達(dá)到４２５％。
    商品銷售與ＰＯＰ廣告密切相關(guān)，是因?yàn)椋校希袕V告能營造出良好的售點(diǎn)氛圍，通過刺激消費(fèi)者視覺、觸覺、味覺和聽覺，引起消費(fèi)者沖動購買欲望，商家如能有效地使用ＰＯＰ廣告，會使消費(fèi)者感受到購物的樂趣，并且購買時的信息會對消費(fèi)者的購買行為產(chǎn)生極大的影響，提高品牌忠誠度和美譽(yù)度，并樹立良好的產(chǎn)品和企業(yè)形象。
    ＰＯＰ廣告即購買現(xiàn)場廣告（ＰＯＩＮＴ ＯＦ ＰＵＲＣＨＡＳＥ），又稱售點(diǎn)廣告，它可以通過音樂、色彩、造型、文字，圖案等手段，向顧客強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具有的特征和優(yōu)點(diǎn)，同時，又能凸顯產(chǎn)品的特質(zhì)，起到很好的映襯作用。因此，ＰＯＰ廣告被人們喻為“第二推銷員”，國內(nèi)有部分企業(yè)（如海爾集團(tuán)，聯(lián)想電腦，海南養(yǎng)生堂等）已經(jīng)在ＰＯＰ廣告方面做得比較成功。
ＰＯＰ廣告對消費(fèi)者，零售商，廠家都有重要的促銷作用：
    對消費(fèi)者來說，ＰＯＰ廣告可以告知新產(chǎn)品上市的信息，傳達(dá)商品的內(nèi)容，使店內(nèi)的顧客認(rèn)知產(chǎn)品并記住品牌、特性；告知消費(fèi)者商品的使用方法，消費(fèi)者在對商品已有所了解的情況下，ＰＯＰ廣告可以加強(qiáng)其購買動機(jī)，促使其下定決心購買，幫助消費(fèi)者選擇商品等。
    對零售商來說，ＰＯＰ廣告可以促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買沖動，提高零售店的銷售額，制造出輕松愉快的銷售氛圍，代替服務(wù)人員說明商品特性，使用方法等。
    對廠家而言，ＰＯＰ廣告可以告知顧客新產(chǎn)品上市的信息，訴求新產(chǎn)品的性能，價(jià)格，喚起消費(fèi)者的潛在購買欲，吸引消費(fèi)者的注意力，使經(jīng)銷商產(chǎn)生興趣，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，特別是在開展贈品促銷活動時，可以充分利用ＰＯＰ廣告的媒體特性。
ＰＯＰ廣告可分為：
（１）店頭ＰＯＰ廣告，置于店頭的ＰＯＰ廣告，如看板，店招，站式廣告牌，實(shí)物大樣本，高空氣球，櫥窗展示，廣告?zhèn)�，指示性�?biāo)志等；
（２）天花板垂吊ＰＯＰ，如廣告旗幟，吊旗等；
（３）地面ＰＯＰ廣告，從店頭到店內(nèi)的地面上放置的ＰＯＰ廣告，具有商品展示與銷售功能，如電子顯示屏，電動造型ＰＯＰ等；
（４）柜臺ＰＯＰ廣告；
（５）壁面ＰＯＰ廣告，附在墻壁上的ＰＯＰ廣告，如海報(bào)板，告示牌，裝飾等；
（６）陳列架ＰＯＰ廣告，附在商品陳列架上的小型ＰＯＰ，如展示卡，ＤＭ等。